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关于印发《广西酒类行业协会2014年工作总结及2015年工作计划》的通知
广西酒类行业协会秘书处 2015/4/27 15:58:06

 关于印发《广西酒类行业协会2014年工作总结及2015年工作计划》的通知

 

各会员单位:

《广西酒类行业协会2014年工作总结及2015年工作计划》已经20141229日协会会长办公会议讨论通过,现印发给你们。请你们结合企业工作实际,认真贯彻落实,继续支持协会工作,积极参加协会活动,为广西酒业健康、平稳发展做出应有贡献。

   附件:广西酒类行业协会2014年工作总结及2015年工作计划

广西酒类行业协会

O一五年三月六日

———————————————————————————

抄报:自治区商务厅

抄送:本会会长、副会长

广西酒类行业协会2014年工作总结

2015年工作计划 

一、2014年工作总结

2014年,广西酒类行业协会在会长和各位副会长的领导下,在各有关部门和单位的支持下,经过各位常务理事、理事和全体会员的共同努力,面对行业变局带来的新变化、新挑战、新常态,协会以改革创新精神,主动适应行业发展的新形势、新环境、新要求,从会员实际需求,实际困难出发,走进会员,专注服务,帮助会员树立信心,化解难题,促进销售,引导行业健康、平稳发展,全面、较好地完成了年度各项工作、活动任务。现将全年工作总结如下:

(一)、行业运行概况

2014年是行业发展最为复杂的一年,也是面临问题和困难最多的一年。行业受到了很大的冲击,中高端酒和大众酒呈现两极分化趋势,中高端酒经营效益明显下滑,而部分中低端酒品市场逆势增长,销售红红火火。2014年,全区酒类市场销售总额约108亿元,与上年基本持平。其中:白酒销售约58亿元,啤酒销售约35亿元,红酒、洋酒销售约10亿元,保健酒、黄酒销售约5亿元。

今年我区酒类销售与上年基本持平的因素是:一是茅台、五粮液这两家中国白酒双雄在广西市场的销售呈现了一升一降的局面。2014年,茅台在广西的销售比上年增加约1.5亿元,而五粮液销售比上年减少约1.5亿元;二是郎酒、泸州老窖、国窖1573、汾酒等知名品牌2014年在广西市场的销售大幅缩水,而白云边和一批区外知名品牌大众酒以及广西地方品牌米酒销售比上年有较大的提升。三是2014年,在协会领导班子的正确引导下,面对不容乐观的白酒市场大环境,从年初开始,大部分经销商就积极调整营销策略,降价出售高端酒,并以普通大众、私营企业为市场细分方向,主攻中低端白酒销售。这些因素成就了广西酒类市场在极其艰难的环境下,销售额并未出现回落的好形势,促进了广西酒业的健康平稳发展。

(二)、协会完成的主要工作

1、召开玉林、柳州片区会员座谈会

为了解各市酒类市场情况及存在问题,探索创新营销方法,共同应对行业深度调整,2014年5月29日和6月5日,广西酒类行业协会与玉林市、柳州市酒类(流通)行业协会分别召开了两场会员座谈会,两场座谈会共有42名会员企业领导参加。与会的企业领导对2014年企业应如何在行业的深度调整中,把握新的机遇和挑战,走出自己的变革之路、创新营销模式、增加销售、提高经济效益等问题进行深入的探讨,并提出了很多切实可行的应对措施。

张洪建会长在百忙中出席了这两场座谈会,对与会人员提出的各种问题进行了一一解答,并做了总结讲,对当前企业的营销工作提出了宝贵的指导意见:一是不要坐等政策。限制“三公消费”是本届中央政府的长期任务,不可能会放松,希望大家不要坐等政府的政策,不要有侥幸的心理,要正视困难,潜心研究策略,认真做好自己的市场;二是要有战胜“寒冬”的决心和信心。中国有几千年的饮酒历史,老百姓对白酒有很大的刚性需求,每位经营者都要有行业自信、市场自信和企业自信;三是要学习理论和文化知识。要用理论武装头脑,对市场要有超前的眼光和预见性,什么该做,什么不该做,什么能做,什么不能做,要心中有数;四是要谨慎接手新品牌。在酒业调整期,厂家纷纷推出腰部产品、民酒产品,这些产品消费者能否认可?能否接受?市场出路如何?厂家也没有底,只是投石问路,经销商必须谨慎选择,不要做厂家的牺牲品;五是要认真做好企业定位。在酒业调整期,企业要切实做好经营策略调整,库存结构调整,机构人员调整,品牌结构调整。不要局限于卖酒,要多种经营,只要能让企业度过难关就是好事;六是要抱团取暖。困难时期,我们的经销商要搞好团结,要多相聚,多交流,多沟通。不要打价格战,搞恶性竞争,损害行业利益。

与会的会员代表对区、市冠亚共同举办这两场座谈会给予了高度评价,认为座谈会不仅为企业应对行业调整出谋献策,也为企业树立了度过难关的决心和信心,效果很好。

2、举办论坛和培训,为企业“过冬”明确方向

2014年,酒业进入了深度调整期,行业面临前所未有的震荡和危机,为共同应对市场变局,了解酒业未来发展趋势,探索行业最新营销模式,开拓新型营销渠道,扩大销售,提高效益,促进发展,协会以自办和联办的形式举办了4场酒类营销论坛和一场葡萄酒知识培训。

(1)、516日,协会与新食品杂志社在南宁明园饭店联合举办“新九石大讲堂走进南宁”白酒营销论坛。论坛邀请成都上善品牌管理有限公司首席战略顾问铁犁做了《新民酒运动与白酒微营销》的专题演讲。

(2)、1113-14日,协会与糖烟酒周刊杂志社在南宁利泰国际大酒店共同举办“新形势、新机遇、新发展——中国糖酒食品经销商发展论坛暨优秀厂商合作峰会(广西)”论坛。论坛邀请糖烟酒周刊杂志社总编特别助理、首席产业研究员王传才做了《30-80元及100 -300元价格带产品市场操作策略》的专题演讲。

(3)、912日,协会在区商贸宾馆举办“酒类营销专题讲座”,本次讲座由协会领导亲自主讲。张洪建会长做了《目前中国酒类市场的形势和发展》、卓祖英常务副会长做了《深度调整、全面转型》的专题演讲。

(4)、11月1日,协会在南宁三月花国际大酒店举办“2014年酒类行业最新营销模式论坛”。论坛邀请北京正一堂战略咨询机构董事长、著名营销战略专家杨光做了《2014酒类行业最新营销模式及白酒行业五年趋势预测》的主题演讲。

(5)、1031日,协会葡萄酒分会与法国食品协会在南宁沃顿国际大酒店共同举办“2014波尔多葡萄酒学校研讨会——南宁高级培训班。

以上5场论坛、培训活动共有780人(次)参加,与会代表对协会举办这5场活动给予了高度评价,认为内容十分接地气,对当前酒类营销工作有很好的指导作用。

3、组织会员企业开展参观考察活动

(1)、717-18日,协会组织56名会员企业领导赴桂林湘山酒业有限公司参观考察。通过这次考察活动,加深了会员对湘山酒业的了解,厂商之间建立了交流平台,促进广西地产白酒发展。

(2)、1218日,葡萄酒分会组织领导班子成员前往钦州保税港区参观考察,与钦州保税港区进口葡萄冠亚会就如何做大做强钦州保税港区进口葡萄酒市场,加强全程供应链管理配套服务等问题进行了研讨和交流。

4、协助经销商企业催还厂家欠款

今年年初,据部分会员企业反映,由于受行业调整影响,一些酒类生产厂家未按照原先订立的合同约定,将酒品销售费用、保证金等款项及时划拨归还相关经销商,影响了经销商的资金周转。根据这一情况,协会进行了调查摸底,掌握了厂家欠款情况,并以协会的名誉向厂家发文,协助有关企业向厂家催还所欠款项。

5、举办、参与和协助会员单位进行酒类产品宣传促销等活动

(1)、1031日-11月2日,协会与广西食品工业协会联合举办第11届广西食品博览会暨糖酒会,此次展会共有区内外62家酒类企业参展。

(2)、协助南宁市森泰酒业有限公司、广西南宁海玖商贸有限公司两家会员企业办好南宁、贵港、钦州、防城港、百色等市的酒类品牌宣传、品鉴和订货会。

(3)、协会以及会长、各位副会长牵头组织举办了各类活动。一是由协会牵头,组织举办了2014年春节、中秋广西9家主流经销商与国内外名酒厂家驻广西办事处2场厂商联谊会;二是协会副会长单位广西中天领御酒业有限公司赞助罗城县政府举办罗城仫老族自治县成立30周年县庆系列活动。活动包括县庆大会、第十五届河池铜鼓山歌艺术节、中央民族歌舞团演出晚会及罗城野山葡萄酒产业发展论坛等内容,区内200多家酒类企业参加了活动;三是由协会副会长单位广西翠屏酒业有限公司牵头,在南宁市体育局举办了有广西翠屏酒业有限公司、广西尊和实业有限公司、南宁琪联茂商贸有限公司3家企业参加的联合运动会。运动会进行了气排球、蓝球、混双羽毛球、拔河及趣味比赛,共有200名员工参加了各个比赛项目的角逐。运动会的成功举办,促进了企业间的沟通交流,增强了员工的凝聚力和团结协作精神;四是在协会副会长、葡萄酒分会会长黄义明的组织下,今年以来,葡萄酒分会坚持每月举办一次葡萄酒品鉴会,增强了葡萄酒分会的凝聚力,推动了葡萄酒的交流与销售;五是据不完全统计,2014年协会会长、副会长单位组织下游经销企业举办了品鉴会、订货会、联谊会、答谢会等16场次,为企业间的沟通交流,扩大销售发挥了积极作用。

(4)1224-25日,葡萄酒分会与南宁市青秀区联合举办了“青秀区2014年第二届葡萄酒文化旅游节”,本届葡萄酒文化旅游节开展了葡萄酒展销会、葡萄酒推广品鉴论坛、葡萄酒盲品比赛、葡萄酒文化之旅等系列活动。

6、开展放心酒工程创建活动,推动行业商务诚信建设,树立企业品牌

(1)、根据中国酒类流通协会《关于开展创建放心酒工程工作的通知》要求,经审查,推荐广西南宁海洋烟酒有限责任公司等5家会员单位的9个门店参加“国家级放心酒示范店”创建活动。

(2)、继续开展“广西放心酒经营店”评定活动。612日,协会发出《关于开展“放心酒经营店”评定活动的通知》,本次活动有南宁鹏润酒业有限公司等13家企业的15个门店报名参加广西“放心 酒经营店”评定活动,秘书处已组织有关人员对参评门店进行了现场审查。

(3)、按照中国酒类流通协会《关于“选送样品参加2015年比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛”的通知》精神,推荐桂林三花股份有限公司、广西丹泉酒业有限公司、广西桂平乳泉井贸易有限公司等3家企业参加2015年在中国贵阳市举办的比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛。

(4)、根据自治区商务厅《关于在全区商务领域开展广西商务诚信示范单位创建活动的通知》精神,推荐广西翠屏酒业有限公司等6家企业参加“广西商务诚信示范单位”创建活动。

7、办好会刊网站,为行业发展服务

(1)、做好《八桂酒业》出版交流工作。今年,协会领导加强对《八桂酒业》出版发行工作的指导,就如何提高办刊质量,增加刊物的可读性、权威性、适用性、引导性等提出了要求。2014年,《八桂酒业》共出版12期,每期印刷20000册,向全区酒类企业和相关部门免费发送,刊物质量逐步提高,得到了业界和广大读者的肯定。

(2)、办好会刊《广西酒讯》及网站。今年第二季度以来,由于受经费影响,《广西酒讯》由原每月一期改为不定期出版。《广西酒讯》出版期数减少后,秘书处加强了对协会网站的维护管理,大力增加网站的信息量,使网站成为会员企业展示风采,树立形象,宣传品牌,沟通交流的平台。

(3)、继续发挥《丰升酒起》电子商务平台的作用,帮助企业开拓销售渠道,适应电子商务发展的需要,到201412月止,在《丰升酒起》电子商务平台注册的酒企已经有10家,对促进酒类销售发挥了较好的作用。

8、完成政府主管部门委托的各项工作

(1)、积极支持政府主管部门开展中小商贸流通企业公共服务平台建设试点工作。一是820日,协会秘书长参加了南宁市商务局召开的“南宁市商贸系统推进中小商贸流通企业公共服务平台建设试点工作布置会”,并在会上提出了酒类企业服务平台建设的意见和建议;二是117日,张洪建会长出席了自治区商务厅召开的“中小商贸流通企业公共服务平台建设调研工作座谈会”,向主管部门反映了当前企业在用工、税费、融资以及政府打假不作为等制约行业发展的突出问题,以及希望政府为中小型酒类企业提供相关服务项目等情况。

(2)根据自治区商务厅要求,积极参加政府主管部门召开的商务诚信建设工作会议。一是11月6日和123日,协会秘书长分别参加了商务部召开的“全国商务领域诚信建设工作视频会议”和自治区商务厅召开的“广西商务诚信示范单位评议会”。二是1127日,选派广西翠屏酒业有限公司等5家企业参加自治区商务厅举办的“2014年广西商务诚信讲堂”。卓祖英常务副会长应邀在会上做了《怎样才能成为诚信企业》的专题演讲。

(3)、116日,根据自治区人民政府要求,选派广西广糖酒业有限公司等5家企业参加广西工业产品产销对接会。

(4)、112日,按照自治区商务厅市场运行处要求,向厅市场运行处书面报告了广西酒类行业协会2014年工作情况材料。

(5)、协助自治区商务厅做好《酒类流通随附单》的管理和发放工作。2014年,协会代自治区商务厅向各市商务酒管部门发放《酒类流通随附单》3000多本。

9、积极参加中国酒类流通协会召开的各种工作会议

2014年,协会张洪建会长分别出席了中国酒类流通协会召开的2次工作会议:一是310 -11日在广州召开的各省、市、自治区酒类流通协会会长工作交流会;二是1018 -20日在杭州召开的全国放心酒示范店创建工作研讨会,为协会加强与中冠亚及各省市冠亚工作的沟通交流,促进协会工作发展起到了很好的作用。

10、调整充实葡萄酒分会领导班子,积极发展新会员

(1)根据工作需要,经过协会的组织协调,葡萄酒分会增设常务副会长一名,增补副会长5名,调整充实了分会的领导班子力量。

(2)2014年,协会发展新会员6家,其中常务理事2家,会员4家,会员队伍进一步扩大。

二、2015年工作计划

中国酒业在遭遇了2012年的大转折,又经历了20132014两年的萧条和调整之后,虽然白酒盛世已经终结了3个年头,但行业没有回暖的迹象,2015年的酒业依然在底部俳徊,市场还将继续萎缩,酒业调整持续并愈发深入,中小企业将背负更加巨大的经营压力,经销商进一步洗牌,2015年预计还会有部分撑不住的企业被淘汰出局。严峻的行业形势,也给协会工作提出了更高的要求,新的一年里,协会要立足行业及会员需求,调整和优化会员服务思路,深化服务内涵,主要做好以下工作:

(一)引导企业调整经营战略,树立新观念,谋求新出路

现在的酒类市场是一个重塑的过程,从过去依赖“高高在上”到回归“平民市场”,从“产能虚高”到回归“结构平衡”,这需要一段漫长时间的消化。白酒销售的驱动引擎已经从原政务消费和高端消费向中低端大众消费转变,高端酒价格不会再回到从前那种疯狂的年代,理性消费和价格回归是大势所趋。协会要引导行业经营者树立合理的增长观、理性的价格观、大众化的产品观、多样性的文化观和回归本质的营销观,调整经营战略和发展思路,做好市场定位和结构调整,寻求新的增长点。

(二)加强调查研究,关注会员经营情况

新的一年里,协会领导班子和秘书处要继续加强对全区酒行业的考察调研工作,及时了解行业发展情况,掌握行业发展动态,把握发展方向以及企业经营情况和转型升级可能面临的问题,积极向行业主管部门反映问题,建言献策,为企业经营当好参谋。

(三)推进电子商务平台建设,提升行业竞争力

电子商务作为战略性新兴产业,以“全天候、全方位和零距离”的特点,正在改变着传统经营模式和生产组织形态。这是推进行业转型升级,转变经济发展方式的必由之路,是企业培育新的经济增长点的重要手段。协会要鼓励酒类企业充分利用电商、移动互联网、自媒体、线下体验等新兴渠道,建立起符合消费者、市场需求的销售模式,扩大销售。

(四)抓好论坛、培训,提高企业素质

1、2014年,协会继续与新食品杂志社或糖烟酒周刊杂志社联合举办1-2场酒类营销论坛,让企业及时了解行业发展动态和最新营销策略,提升企业经营管理能力。

2、葡萄酒分会于下半年面向行业从业人员和葡萄酒爱好者举办一期葡萄酒知识培训班。

(五)举办广西酒类行业XXX杯体育运动会

为了丰富行业员工文体活动,促进企业之间的沟通交流,培育员工健康向上,团结拼搏的团队精神,增强行业的凝聚力,拟于11月举办“广西酒类行业XXX杯”体育运动会,进行乒乓球、羽毛球、气排球、蓝球、拔河等项目的比赛。协会成立筹委会负责运动会方案的制定以及各项工作的开展。

(六)举办各种宣传促销活动

1、以协会会长、副会长为主办单位,适时举办各种品鉴会、订货会、联谊会、答谢会等活动,加强行业沟通交流,增加销售。

2、继续与广西食品工业协会联合举办广西糖酒会,提升会展对行业市场的拉动作用。

3、11月份,葡萄酒分会与南宁市青秀区共同举办2015年第三届葡萄酒文化节,培育成熟的南宁市葡萄酒消费市场。

(七)组织开展学习考察和交流合作活动

2015年7月,协会计划组织部分会员企业领导赴桂林三花股份有限公司参观考察,让会员近距离了解三花股份近年来取得的成就,加强厂商沟通交流,促进合作发展。

(八)推进行业诚信建设,营造安全放心的酒类消费环境

2015年,协会要认真贯彻落实《商务部关于加快推进商务诚信建设工作的实施意见》和《自治区商务厅关于在全区商务领域开展广西商务诚信示范单位创建活动的通知》精神,加快推进行业诚信建设,引导和督促酒类经营者诚信、自律,规范经营。进一步完善酒类流通溯源制度,反对酒类经销商违规促销,恶性竞争,制假售假等违法违规行为,营造安全放心的酒类消费环境。

(九)办好协会刊物和网站,扩大宣传效应

协会刊物和网站是对外宣传的一个重要窗口,也是加强行业沟通交流的重要平台,2015年,协会要继续办好《八桂酒业》和协会网站,扩大宣传效应,帮助企业低成本开展品牌宣传。

(十)继续做好政府部门委托、交办的各项工作

1、继续做好自治区商务厅委托的《酒类随附单》管理和发放工作。

2、及时完成政府主管部门交办的各项工作。

(十一)做好协会换届的筹备工作

按照协会《章程》规定,2016年初,广西酒类行业协会第二届理事会及葡萄酒分会均到期换届。2015年,协会要做好下届协会及葡萄酒分会的换届选举筹备工作,认真总结整理各种基础性材料,为按期完成换届打好基础。

 

 

 

                 广西酒类行业协会

               二0一四年十二月二十九日


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